我記得這個(gè)客戶當(dāng)時(shí)對(duì)我們做的綠化方案還是挺滿意的，最后沒(méi)有選擇我們是因?yàn)閮r(jià)格的原因，我們比他們最終選擇的那家綠化公司的價(jià)格高出了近20%，客戶提出要我們按對(duì)方的價(jià)格來(lái)執(zhí)行，我們很無(wú)奈的拒絕了，因?yàn)槲覀円械目蛻糸L(zhǎng)期合作，就必須保證后期植物養(yǎng)護(hù)的質(zhì)量和更換植物的效率。

客戶約我再次上門面談，順便看看目前所擺放植物的情況。我如約而至，客戶正在忙，讓我在會(huì)議室等一會(huì)兒，我在等待的過(guò)程中，看到會(huì)議室所擺放的植物，大概也知道客戶為什么要換供應(yīng)商了？

1、這么大的會(huì)議室，居然沒(méi)有擺放大型植物，而是放了兩盆中型植物（60-80cm），既使坐在會(huì)議桌的這邊，也看不到另一邊植物的存在，何談美觀？

2、還是從美觀的角度來(lái)看，植物租擺設(shè)計(jì)和擺放過(guò)程中，一般不建議同一空間擺放不同顏色的花盆，更不建議同一空間同一水平線擺放不同高度的花盆，而這家公司全做了！

客戶忙完來(lái)會(huì)議室找我，還是之前負(fù)責(zé)的張老師，因?yàn)橹坝羞^(guò)溝通，再次見面就像老朋友一樣很輕松，談起現(xiàn)在的這家公司，他帶我去了一個(gè)經(jīng)理辦公室，指著一棵葉子已經(jīng)差不多掉光的發(fā)財(cái)樹，說(shuō)已經(jīng)跟他們說(shuō)了快兩個(gè)星期了，到現(xiàn)在還沒(méi)換，已經(jīng)不是第一次了，領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)在非常不滿意，要求換供應(yīng)商。

再次回到會(huì)議室，我跟他說(shuō)了我對(duì)會(huì)議室目前擺放的兩盆植物的看法，他表示同意；另外，有幾間辦公室沒(méi)有自然光，是不能擺放綠寶  的，綠寶一定要放在自然光線比較好的地方，盆土要保持濕潤(rùn)，否則很容易掉葉子的，建議都改放發(fā)財(cái)樹，發(fā)財(cái)樹相對(duì)耐陰一些，寓意也比較好，聽完我說(shuō)的，他連連點(diǎn)頭。

回到公司，我根據(jù)他們目前擺放的植物做了調(diào)整，重新做了一份綠化方案，客戶看過(guò)之后很滿意，約定了植物進(jìn)場(chǎng)的時(shí)間，這次客戶沒(méi)有再糾結(jié)價(jià)格，但我們還是適當(dāng)給了一些優(yōu)惠，感謝他們?cè)谥匦逻x擇供應(yīng)商的時(shí)候，仍然愿意給我們藍(lán)怡園林機(jī)會(huì)，感謝！